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Marchés publics : techniques de négociation

Ce workshop vous permettra de mieux comprendre votre style de communication et de négociation. Vous pourrez ainsi mener des négociations plus efficaces dans le cadre de vos marchés publics.

Domaine de formation

Pour qui

Informations pratiques

Durée : formation de 2 jours, de 8h30 à 16h30.

Lieu :

École Royale Militaire
Rue Hobbema 8
1000 Bruxelles

Code

STADMTNMPXFT

Contact

  • Points +

    • Workshop très interactif avec de nombreux exercices
    • Mise en pratique immédiate des quelques notions théoriques 
    • Feedback constructif tout au long de la formation
  • Pour qui?

    Pour les collaborateurs qui sont amenés à gérer des marchés publics et qui négocient tant de façon active qu’occasionnelle.

  • Connaissances préalables

    Aucun prérequis n’est nécessaire. Cependant une formation de base en communication est un plus.

  • Au programme

    • Définition de la négociation
    • Distinction entre négociation distributive et intégrative 
    • Préparation d’une négociation dans le cadre d’un marché public 
      • Gestion de l’information 
      • Gestion des intérêts de chacun 
      • Stratégie de négociation 
    • Négociation en situation difficile 
    • Facteurs de succès et pièges à éviter