Négocier dans le contexte de la présidence EU2024

Pour celles et ceux qui participent à des négociations dans le cadre de la présidence belge en 2024.

Cette formation vous aide à développer les compétences nécessaires pour toute négociation et s'adresse uniquement aux personnes qui ont été désignées par leur organisation pour jouer un rôle actif dans cette présidence.

Si vous doutez de faire partie de ce public cible, veuillez contacter le SPOC de la présidence EU2024 ou le département des ressources humaines de votre organisation.

Cette formation est donnée en français.

• Vous recevrez un accès à l’espace e-Campus par e-mail deux semaines avant votre formation. 

• Remplissez le questionnaire qui se trouve dans l’espace e-Campus et renvoyez-le.  

Votre formateur pourra ainsi mieux connaître  vos besoins et vos attentes

Attention ! Cette formation ne traite pas de sujets spécifiques liés à la présidence de l'UE, mais est une formation de base aux techniques de négociation. Contrairement à la plupart des autres formations dans le cadre de la présidence de l'UE, cette formation n'est pas dispensée par des collègues des institutions de l'UE, mais par des experts en techniques de négociation. 

Les thèmes suivants sont abordés de façon interactive : 

• Qu’est-ce que négocier ? 

• Mieux se connaître pour mieux négocier 

• Mieux comprendre les autres pour mieux négocier avec eux 

• Comment négocier ?  

  • Quand négocier et quand ne pas négocier ? 
  • Comment préparer efficacement une négociation ?  
  • Les différentes phases de négociation 
  • Les comportements adéquats à adopter 
  • Les tactiques à utiliser 

• Comment répondre aux objections et donner des arguments constructifs et recevables dans un esprit de coopération ?