Vous participez à des négociations formelles ou informelles et vous souhaitez que vos propos aient plus d’impact. Vous voulez que votre intérêt, mais également celui de la partie adverse soient pris en considération, avec un résultat qui convient à tous. Cette formation vous y aidera.
Domaine de formation
Pour qui
Lieu
Informations pratiques
Formation en présentiel ou en ligne (via Zoom)
Durée: 2 jours
Lieu pour la formation en présentiel :
SPF Stratégie et Appui - WTC III
Boulevard Simon Bolivar 30
1000 Bruxelles
Code
Contact
Vous avez des questions ?
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Pour qui ?
Pour ceux qui participent à des négociations formelles ou informelles.
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Connaissances préalables
Il peut être utile de suivre d’abord la formation Convaincre, mais ce n’est pas obligatoire.
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Préparez-vous
- Vous recevrez un accès à l’e-Campus par mail, deux semaines avant votre formation.
- Remplissez le questionnaire que vous y trouverez et renvoyez-le.
Ainsi, votre formateur connaîtra mieux vos besoins et vos attentes.
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Au programme
Les thèmes suivants sont abordés de façon interactive :
- Qu’est-ce que négocier ?
- Mieux se connaître pour mieux négocier
- Mieux comprendre les autres pour mieux négocier avec eux
- Comment négocier ?
- Quand négocier et quand ne pas négocier ?
- Comment préparer efficacement une négociation ?
- Les différentes phases de négociation
- Les comportements adéquats à adopter
- Les tactiques à utiliser
- Comment répondre aux objections et donner des arguments constructifs et recevables dans un esprit de coopération ?